打扮

当晚，武家父女俩就用捣好的波斯菜汁儿和红苋菜汁儿，发了面。　　　　翌日，才三更天，二人又早早起了，掀开纱布一瞧，几大盆面果然发得泡泡的，体积增大不少，最重要的是颜色变了！　　红的已经发成了淡粉色，散发出一层隐隐含蓄的光泽，与茜草和红糖染出来的截然不同。　　绿的也是浅浅的草绿色，像春日里刚挣破土皮的嫩草芽，看着就生机勃勃。　　玉米面发的虽没有纯麦面发的蓬松，但瞧着也带了点淡淡的黄色。　　　　父女俩对视一眼，心照不宣的笑了——成了！　　　　一路上，迎儿都不忘小声叮嘱：“爹啊，咱们可得守住了秘密，任谁来打听都不能说出去，今后俺们可就指着这活了。”　　武大点点头。　　　　“就是家里那位问起来，你也不能说，全推我身上来就是。”　　武大郑重其事应下：“好，听你的，俺谁也不说。”　　　　两人一路走来，街上还黑洞洞的，卖早食的铺子一间都没开，可以想见，武家这几文钱，挣得有多么艰辛了。　　　　甫一到铺子，点亮油灯，净了手，武大用刀切出短粗条状的面坨来，迎儿就用小手搓揉一番，三两下搓出圆饼形状就放蒸笼上。　　她揉累了，就换她爹来，她去将灶上火点燃，水烧上，放上蒸笼，就只消等着上汽了。　　　　天色麻麻亮，武家铺子里就飘出香喷喷的气味来。　　　　衙门铺子各处定时当值的老主顾就侯在柜台前：“迎儿丫头今日又蒸啥好吃的了？”　　“大叔且等一等”，待抬了蒸笼出来，揭开一看，一阵缭绕的白雾后，显出里头红黄绿三色的小饼来。　　　　“呀！这是啥？你们家还蒸上点心了？”　　　　迎儿笑得像只小狐狸，眯缝着眼儿道：“若是点心就好咯，俺们可没那点花手艺，只做得了炊饼，还得多亏各位叔伯婶娘赏口饭吃，你们就是俺家的衣食父母……”　　“得得得，小油嘴儿别捧咱们了，你这到底是啥？”　　　　迎儿用干净纱布各包了一个红黄绿的炊饼，伸手放到众人眼皮子底下。　　　　“众位衣食父母，请看：这红的叫桃花饼，吃了包您面若桃花赛西施；绿的叫翡翠饼，愿您珍珠翡翠一箩筐；黄的是如意饼，吃了定能万事如意心想事成！”　　换来门口一阵经久不息的笑声。　　　　众人被她舌灿莲花劝得全动了心，有几个年轻的还股掌称赞道：“丫头好口舌！不做生意可亏大发了！”　　　　在场所有人皆被她说得心花怒放，都不问价格，这个说“各包十个来”，那个说“桃花饼十个，翡翠饼六个，如意饼十个”……因数字太多，种类不少，这样几个那样几个，得多亏了迎儿记性好，不然还得出笑话哩！　　　　可饶是记性好，但耐不住人多啊，记住张家的，忘了李家的，或是王家的又记混乱了……又要拿饼，又要收钱，迎儿手忙脚乱。　　最后无法，武大在灶下大大的加了两根木头柴，洗了手来帮忙才算稳住。　　　　有那迫不及待的，才接了饼过去，就张嘴咬了一口，热乎乎的，伴着蔬菜纯粹的清香味儿，在这炎热的天里，既清爽又开胃。　　　　只是大家都嫌个头小了吃不饱，最后免不了还是得买几个白面炊饼或红糖的掺着吃。　　　　虽然依然是两文钱一个，但比起点心铺子那些红红绿绿不知用什么染的糕点，这可是又放心又便宜啊！　　　　就是李清寒，见这铺子前门庭若市，也硬着头皮过来瞧了眼，红黄绿各买了二十个，提溜着进衙门，分与众人吃了……也算是为武家做广告了！　　　　后头的还没出锅，前头就已经卖光了，迎儿父女俩一刻不得歇，望着门口等着尝鲜的顾客来了一批又一批，都犯起愁来：这多人，他们家没这多炊饼了，可怎办啊？　　今日只是尝试性的做几百个，没想到会有这等效果。　　　　若是买不到，让他们等不得去买了那老汉的，便宜了别人……他们又心疼！　　不过，很明显的，他们杞人忧天了。　　　　孟子早就说过“君子引而不发，越如也”，不止对君子有用，大多数人都是这样“越是得不到越想要”的“贱皮子”。越是不够卖，越是供不应求，众人越是趋之若鹜，只有长期保持这种“供不应求”的供求关系，对消费者才越有吸引力。　　吸引力才会迫不及待要转化成购买力！　　　　当然，武家父女俩不知，这一招在后世叫做“饥饿营销”。　　　　众人眼巴巴望着三色炊饼卖光了，只得买了那几样传统的，走之前都提醒道：“迎儿丫头记得明日给俺各留十个，俺来取。”　　迎儿灵机一动，故意皱眉道：“不是俺不帮你留啊，若是人家来得早的客人见了俺专门有留出来的……他们买到也就罢了，若买不到……俺也怕他们有意见啊！”　　　　怕他们不信，小丫头又加了句：“你们来晚了，是没瞧见刚才那情景，最后几个翡翠饼，有人都恨不得争抢开……”　　“得得得，那俺明日只有早早来了！”　　　　迎儿小小计谋得逞，又笑了。　　　　直到炊饼都卖光了，武大郎去后头收拾家什，迎儿就拖出箩筐来，开始数钱。　　只见她全神贯注，仿佛数钱才是世间第一大事一般，嘴里咕嘟咕嘟念念有词，一会儿就串出一吊钱来。　　　　眼见着一吊，两吊，三吊……二十五吊！还有几十个没凑够整数的散钱！居然收入了二两五钱多，价格虽没涨，但个头小了，省了糖又省了面，刨除成本后，居然还有二两多银子的净利润！　　关键是比以前没有人抢生意时还多赚了一倍！　　　　迎儿生怕自己数错，提着几十吊钱，刚想从头再数一遍时，忽听有人问“武大兄弟可在？”　　　　姚二叔在外头，两手上提了几壶酒和油，满满登登的，迎儿刚要出去帮他提，就听他道：“丫头快别忙了，你家生意快收了罢？今日早些关门，等着你们来吃饭哩！”　　　　武大在后头听见，就忙出来答应：“是嘞！姚二哥先家料理去，俺将家什收拾了就去。”　　　　待姚二叔走了，迎儿又忙提醒她爹先不忙着去吃酒，趁天还亮，先去城外买了明日要用的波斯菜和苋菜来，免得待会儿散席了人多眼杂。　　　　武大忙不迭去了，迎儿分两次提了盆桶家去，锁了铺子前后门，到家了又烧水，洗了头澡。　　这等热的天，洗洗确实要舒服多了，待她爹家来，也被她推着去洗了一回。　　　　她自个儿则去她爹房里，找出前几日扯的那身宝蓝色衣裳来，配上双新买的厚底皂靴，雪白的薄丝袜子，拿去催着武大换上。　　　　“别了迎儿，咱们也就去吃个饭，又不是啥大日子哪里消……”　　“哎呀，俺傻爹啊，没听过人靠衣装佛靠金装麽？那些势利眼都是以貌取人的，见咱们穿得破破烂烂，只当咱们家日子要过不下去了，还不得可着劲的欺负咱们？”　　　　可能是想到上辈子的遭遇，小姑娘声音带了两分哽咽。　　　　武大就是这么……嗯，说好听了叫淳朴，不好听就叫邋遢，不讲究。一整套黄灰色的短褐，他可以不换不洗的穿半个月！　　当然也不全怪他，毕竟家里先是没女人张罗，后来虽有了潘金莲，那也是个好吃懒做的……但迎儿还是觉着不妥。　　　　那灰褐色的粗布衣裳忒吸汗，汗津津的贴身上，将人都衬得油腻了不少……看着邋遢极了。　　　　所以，开起铺子赚了钱，迎儿第一件事就是去给他扯了两身亮色的新衣裳，多出百把钱，说两句好听话，裁缝就认认真真照着他身量裁衣。　　　　这样做出来的衣裳，长短合适，尺寸合身，该露的手腕脚踝都大大方方露出来，尤其是本就短粗的脖子露出一截儿来，该遮的腰身油肚也遮了不少……配上厚底皂靴，视觉效果上就不是那般矮胖了！　　　　迎儿每日督促着她爹用青盐漱口，刚开始那半个月把个汉子心疼得耐不住……但半年下来，牙齿倒是白了不少，比那些一笑就龇出一口大黄牙的汉子可好看多了。　　所以，即使嘴唇仍有些外翻，但牙白了，有钱了，神情不再愁苦了，瞧着也不算丑了。　　　　外加肤色退去了紫檀，皮肤虽也细腻不到哪儿去，但穿上宝蓝色显白的衣裳……嘿，还真别说，除了个子矮点，也是个寻常富态男子了！　　若不认识的人，说不定还得称呼声“大官人”了！　　　　武大郎被迎儿这声“大官人”逗乐，笑过后又叹了口气，他自打出娘胎起，就从未想过会有这么一日。　　现在走街上过，认识不认识的，哪个不得招呼他声“武大郎”或“武大叔”？以前被“矮王八”“矮王八”的叫，他也不觉着有什么，但自从被人正正经经称呼过，他才反应过来。　　　　原来他也是有名字的，堂堂正正的，爹娘起的，被寄予美好愿望的名字。　　他，叫武植。