第 23 章

“你哟，我还不知道你，这个价了不算低了哈。”杜掌柜也知道在田小菲手里讨不到便宜的，之前也不是没交手过。　　好在他们家的货确实也好，之前的荷包拿来已经卖了几个了，这次这些大部分都是绸子做的，她利润更厚。　　“大娘，咱俩也名人不说暗话，这绢花在您这铺子里一摆，利可是比我厚多了，我们这穷苦人家赚的也是点辛苦钱，哪能和您比啊。”田小菲有钱赚的时候可是一点也不介意自己多狗腿的。　　反正前世自己对带客户，比这还狗腿的事情做的多去了，现在完全没有负担感。　　“好吧，就你小嘴巴拉巴拉的，最是会说。十五文就十五文吧，不过说好了，只有绸子做的才能有这个钱哦，以后要是你拿别的料子做的，那就要另说了。”　　“好嘞，好嘞，都按您说的办。来来，看看这次的荷包，我有好几个新花样呢，咱们看看。”小菲也懂得见好就收的道理。　　“您看这个蓝色的，这是祥云纹，这个可是很贵气的呢，你看，给那些老爷们带，都一点都不失身份的。你看这个鹅黄的，我让我娘做成了一个鸭子的样子，你看多可爱，给那些小少爷可是再适合不过的。还有这个这个是樱花的，你看看，是不是比海棠还好看……”　　田小菲一个一个的拿起来跟杜掌柜解释过。这次十个荷包里有五个是新花样的，有五个是以前贞娘常绣的那些吉祥样子，之所以这么做，主要是怕这些太新鲜，杜掌柜接受不了。才用了这么个折中的法子。　　这五个常绣的，基本上都是红色，或是玄色之类的颜色，稳重又大气。而有创意一些的，用色就更大胆一些，更吸引人眼球。　　这次杜掌柜算是见识到了小菲的实力了。内心都有些被震撼到了。　　还好呀，自己上次没有心疼钱，有先见之明的留下了田小菲，不然把这些这么好的样子给了街角的柳家，那自己这生意就要难做了。　　看看这次拿来的成品，可见之前自己给的绸缎的布头，几乎全部给利用上，做了东西拿回来了，帕子也是细布的为主。杜掌柜翻了翻，心里就有数了。这小姑娘还是个懂事的，知道什么东西可以留下，什么东西做出来可以让她利润最高。　　这样的人自己可得好好拉拢拉拢，要是被别人抢了去，真是个劲敌啊。　　“怎么样，杜大娘，这些东西您还满意吗？”田小菲说的口干舌燥，终于把全部的绣品解说了一遍。　　看这杜掌柜一直沉默的不做声，她也开始没底了，难道自己说的不够吸引人吗？还是古代人接受不了这些个东西？　　她哪里知道杜掌柜此刻心中的百转千回啊。　　“嗯，不错不错，这次的东西比之前的还要好些，也算我没白信任你这个小姑娘啊。”杜掌柜被田小菲这么一提醒，终于回过神来，赶紧表态。　　“小菲啊，这样，这次这些绣新花样的，我给你再加十文四十文一个，帕子十五文一条。你看这样行吧！”杜掌柜一脸媚笑的说。　　额……这是怎么了，变化这快。　　“那当然好了，不过杜大娘，你还有什么别的要求，说说看吧。”没有附加要求会给她加钱？她才不信呢。　　“呵呵，就说你这丫头猴精猴精的，什么都瞒不过你。”被拆穿了意图，杜掌柜也不尴尬，直接就承认了下来。　　“你这些个花样可就只能卖给我这个店里，不能卖给其他人家了哈！”　　原来是这样哦，想要独家代理，难怪呢。　　田小菲不得不佩服这个杜掌柜的经商思维啊，就是回现代去也完全不输人啊。　　“这绣品是完全没问题，我娘一个人一双手，做的也有限，可是啊……”小菲皱着眉头，有些为难的样子。　　“可是什么呢？有什么难处你说来听听。”这可关系到她的财路啊，必须听。　　“是这样的，我还画了这些花样子，都给你们家，我怕消化不了啊。”小菲说着就从背篓里拿出自己之前画的一百多张花样子。　　杜掌柜接过这些花样子翻了翻，看都是之前那五个新荷包的花样，之前已经很亮的眼睛一下子更亮了起来。　　”能的，咋不能呢，你放心好了，这些我都要了。”自己这卖不完还有县城，省城呢。以前向来都是自己求着别人给点新样子，这下好了，终于可以扬眉吐气了。哈哈。　　“这两个复杂些的，我给你七文一张，剩下的五文，怎么样。”杜掌柜难得大方的又给提了价钱。　　“好，就照您说的。”小菲对这个价钱还算满意了，这样自己也不用想着去县里推销自己的花样子了。　　于是都满意的两个人开始清点东西开始算钱了。　　新花样的荷包五个，帕子十条，共三百五十文　　旧花样的荷包五个，帕子十条，共两百五十文　　绢花二十四朵，三百六十文　　花样子七文的五十张，五文的七十张，共七百文　　共一千六百六十文　　小菲在心里飞快的列着算式。看杜掌柜噼里啪啦的打着算盘珠子。呵呵，看谁快。　　最后结果显示，还是田小菲的心算略胜一筹啊。　　将这个钱算好后，接下来就是购物时间了。田小菲出来前就决定这次一定要将家里过冬需要的衣物备齐，她可不想再在寒风中颤抖了。　　一问才知道，这里的棉花竟然要五十文一斤，果然还真贵啊。但她还是咬牙卖了十斤。然后又买了一匹没有染色的细棉布。这是打算用来给全家人做亵裤、小衣还有中衣用的。她可受不了这种什么都不穿，直接穿棉袄的习惯，冬天棉袄穿脏了有不能洗，就这样穿一个冬天，她想想就受不了。这个果断不能忍，必须改！　　而且这种没有染色的贴身穿最好了。虽然现在的染料都是纯植物的，但小菲觉得那也不能保证这对皮肤完全没有伤害。能不贴身用就不要贴身用最好。　　最后还买了一些细布料子，回家让贞娘续上棉花做棉袄。这样七七八八的买下来，刚刚那些铜板就只剩下三百文了。　　粮食、棉袄棉被都解决了，现在就剩下柴的问题了。　　田小菲还是打算先跟杜掌柜打听下先，她毕竟经常在外行走，想必也是有些门路的了。　　“大娘，我跟你打听个事儿，你知道哪里有卖石炭的吗？”　　“石炭？你们家要买这个烧啊。”杜掌柜也没在意，随口问了下。　　“是呢，我们家没有劳力，砍柴太累了，听说这个东西经烧，就想打听着买一些。”　　“那确实比柴伙经烧多了，不过可不便宜呢，要三十文一筐哦。”　　听她这么说，显然是有门路的了。虽然这儿价钱确实不便宜，但为了冬天不冻死，这也是值得的了。　　“大娘，你有地方可以买到吗，能不能帮我买十框啊。”　　“呵呵，小事情，没问题，我下次去县里的时候帮你带回来。”想到这次去县里应该会被刮目相看，杜掌柜就觉得心气顺，这么点小忙也就不在意了。　　“那谢谢大娘了。”田小菲高兴的很，这声谢道的更甜了。　　这一次出门竟然将自己一直一来担心的问题全部的解决了。真是太好了，一直压在齐菲心头的大石头终于减轻了不少。　　要是再把自己的渣爹也解决了，那就太好了呢。　　不过这短时间也不现实，自己也做不来杀人枉法的事情，就只能先这样了。希望渣爹得了失忆症，忘记回家的路就好了。她会天天祈祷的，阿门……　　将东西先寄存在杜掌柜的店里，她打算再去买些纸。显然这花样子目前是来钱最快的了，她可要把这生财之路给继续下去呢。　　跟杜掌柜打了声招呼，田小菲就向书铺走去。