“那是为了什么？”张国栋问道。
“为了区分客户！”林炎道。
“区分客户？”张国栋皱眉问道。
“对，就是区分客户，您想想去逛那些地摊的都是些什么人？”林炎反问道。
“什么人？
都是些闲着没事遛弯的人
要不就是些行内的人，去看看有没有什么漏可捡”
张国栋说到这里突然停住了。
“老弟，你是说”
张国栋好像敏锐的意识到了什么
但又无法用语言形容出那种感觉，就好像突然悟到了什么。
说起来其实这个年头的人一点都不傻，相反相比后世人很多地方更聪明。
但一来是他们现在接触的信息很少，经常是在信息极度不完备的情况下做出决策。
有的时候即便赢了，也不知道自己是怎么赢的。
再有一个，就是这年头的人大多都是从计划jg济时代走过来的。
思想下意识还停留在以前
“对，我想说的就是这个。
开店不是目的。
开店的目的就是为了吸引那些时间比较宝贵的收藏爱好者或者藏家。
哪怕是一些自认为自己时间比较宝贵的人。
这一类人往往也是比较有钱、有地位的人。
并不是说他们就绝对不会去逛地摊。
但相对的大额交易，他们肯定更愿意选择和熟悉的古玩店交易。
相比于逛地摊，古玩店的信誉明显更高。”林炎道。
“老弟，你这么一说还真是，果然是格局不一样，做生意的方式就不一样啊。
被你这么一说，我到还真想起来以前我遇到过一个燕京来的客户。
其实津城这边许多人都认识他，知道他是收批量大头的。
他每次也都是先在地摊上转转，不过也只是问问询询价，也不出手。
等遛完看完，还是去他那家熟悉的古玩店委托那家古玩店的老板帮他收货。”张国栋道。
“这很正常，他一点也不傻，那个燕京商人与其自己一个个去市场上收，一个个去谈价。
还不如委托一个当地熟悉的合作商来帮他收。
他只需要稍微议价一点，就能省去了大把的挨个鉴定和谈价的麻烦。
要是这批货里面真出了问题，他还能去找那个熟悉的古玩店老板。
毕竟那家店跑不了，只要那家店主以后还想做这位燕京客商的生意。
出了问题就得管退、管赔！”林炎道！
“对对对，老弟你说的太对了。
像你说的那样，即便是那店主以后不想做燕京客商生意了。
只要燕京客商把自己从那家古玩店收到大批假货的消息散出去，那店主只会损失的更大。
这要是找那些地摊去买，先别说许多摊位压根就是临时过来的，下回压根就找不见人了。
即便是那些每天都来的长摊，那些摊主都是当天赚钱当天享受的主。
吃到嘴里的肉，你还能指望着他给你退出来？
就算他想退，他也得有钱退啊！”张国栋道。
“对，就是这个道理。
而且这还只是一种需求而已。
有许多收藏爱好者，可能是因为自身眼力不行，怕在外面上当受骗，宁可多花点钱。
在一些熟悉的店主那里买货，哪怕明知道他这里的价格比行情价高一点也是能接受的。
还有则是一些有特殊需求的客户。
他们要么是比较注重隐私性，要么是他们要的东西，市场上并不是马上就能找到。
是需要让有眼力、行里路子比较广的店主亲自踅摸去的。”林炎道。
“哈哈，老弟被你这么一说，我还真的有点心痒痒。
要不你也别买车了，直接拿这钱开店算了。
你要没时间，我帮你看店，你给我开工资就成。
小几万盘家店足富裕啊，估计连买货底子的钱都够了。”
张国栋跃跃欲试的道。”张国栋道。
林炎见张国栋思想上转过弯来了，笑着说道：
“张哥，你先别急，盘店是肯定要盘的。
不过我还是想咱们先多收点货。
毕竟盘那些人家省下卖不动的货底子，不如自己去接点新货来的好！”
“好，老哥听你的，就按老弟你说的。
老哥这就去楼下小卖部打电话给我认识司机班的朋友。
和他们约时间，你这两天有时间不？
要不和老哥一起去？”张国栋道。
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