林秋生来到了唐志国的公司，他之前已经和唐志国取得了联系，在秘书的带领下，准备在会客室等着唐志国的到来。
林秋生的心里也没有底，他不知道唐志国究竟会给什么建议。但既然来了，总能学到些东西。
大约在一刻钟之后，唐志国不急不忙地走了进来，意味深长地说道：“我还以为你不会来找我。”
林秋生立马站了起来，恭敬地问候着：“唐总。”
唐志国摆着手，示意林秋生坐下，随后问道：“你想通我给你说的话了吗？”
林秋生将自己的打算一五一十地告诉了唐志国。
唐志国在听到林秋生的想法之后，微微地点着头，说着：“你的想法是不错，用中餐来代替健身产品的确是现在这个市场上没有的。不过我听你的描述，似乎事情进展得并不顺利。大家对于这样的新鲜事物的接受程度并不高，所以还要另外想想办法。”
林秋生听到唐志国的话后认为自己没有来错地方，他谨慎地问道：“唐总，我就想问一问，如果在健身房这条路上行不通，那我究竟要怎么才能推广我的健身套餐？”
唐志国哈哈大笑了起来，他重复着上次给林秋生说过的话，“我告诉过你，前期依托大树生存永远比你自己生根来的容易。这句话你只理解了一半，你将所有的眼光都摆在了健身房上面，但是你究竟知不知道，你的产品定位究竟是什么？是在健身房里面挥汗如雨的人吗？你觉得他们能接受在锻炼完之后，再进食这样的举动吗？”
唐志国一针见血地说着林秋生想法的弊端，林秋生恍然大悟，虽然他知道自己所做出来的东西，热量肯定能控制在可控的范围之内，可这毕竟是一个陌生的概念。大多数人对于中餐的看法，并不是如此。
“您的意思是说，我的方向从一开始就错了？”
唐志国点着头，他接着说道：“你想一想，你定价88元，就证明你所想要的受众他的消费能力并不高，他为何不花这个钱，去买现在市场上已经成熟了的健身产品？反而要来吃你的套餐？所以，你要做的第一步，便是提高你的售价。”
林秋生大吃一惊，他根本没有想到唐志国比艾辛的眼光还要远，直接从定价上面就否定了两人商定的结果。
“如果我把定价定高了，没人买怎么办？”林秋生追问道。
唐志国点上了一根烟，耐心地说道：“这又回到最开始的话题，你的受众究竟是哪些人？”
“是想要健身，获得健康的人。”林秋生答道。
唐志国深吸了一口，随后说道：“你的描述并不准确。你的目标受众应该是那些既想要获得健康又不愿意付出运动的人，他们才是你应有的客户。所以你的套餐，不应该是走量，而是应该走精致的路线。每日限定人数，做好饥饿营销的准备。”
林秋生像是发现了新大陆，他没想到唐志国短短几句话就已经让自己茅塞顿开。
唐志国接着说道：“确定了受众之后，便要考虑你的品牌概念。你是白手起家，要让人接受你的品牌，接受你的企业文化，需要漫长的过程。所以，你必须依托成熟的品牌，做联名，借助他人的力量，帮助自己成长。”
林秋生越听越起劲，比起自己在大街上毫无目的的乱闯，费劲口舌也得不到认同，唐志国的话显得字字珠玑，显然点明了这桩生意的命门。
林秋生诚实地说着：“可我现在不认识这些品牌商，而且唐总您也说了，我是刚刚起步，怎么才能让品牌商相信我呢？”
唐志国掐灭了烟蒂，随后问道：“你对你的套餐有信心吗？”
本章未完 点击下一页继续阅读