就是由加尔文定好零售价，经销商出货后，再收取加尔文规定的分成利润，总体来说，和以前周扬最开始搞得那一套有些相似，只是规模更大更正规罢了。
赵鲁东浏览着周扬起草的对赌协议，越看越心惊，他从来没想过生意还有这么做的。
周扬则看着赵鲁东从销售部找来的基础协议，也越看越不舒服，加尔文这一套有些太过于强硬了，简直就是不把渠道商当人。
“鲁东，我说你记，百分之十的提成点太低，等会磋商时需要讨论，还有货物肯定不能先全款后提货，我们根本没有那么多的流动资金。另外，如果加尔文满足我们前两个条件，我们可以提高违约金上限。”
不可能光占便宜不付出，周扬非常清楚这一点，成年人的世界就是如此，谁能给对方带去最大的好处，对方就和谁握手合作，这也是他今天争取到这个三方会谈的原因。
“不行，这条件太离谱了，我们凭什么要和那小子赌这些，什么狗屁赢家通吃，我们绝对不能同意，必须逼迫加尔文将那小子踢出去。”卢毅看了一遍协议草稿，心中的火气比刚才更胜。
协议中规定，双方在半年之内，谁的市场占有率更大，谁就无条件获得川省的代理权，另一方只能作为胜利者的下属分销商，也就是所谓的赢家通吃。
刘良洲看到这些条款时也是惊怒不已，毕竟这基本就是赌上两个公司前途了，一旦功亏一篑，不但丢失了代理权，还花费了半年的苦功给对方做嫁衣。
不过，这条协议其实是刘良洲一方占优的，摊开地图看看就知道，天府依靠着自己的平原地形，与周边附近的城市联系更紧密。
而双江呢，周围群山环绕，与周边地市的交通极其不便，联系也因此受阻，在地利这一条上，双江是彻底失分的。
而既然是三方协议，关于加尔文的条款也十分的让刘良洲头疼。在胜利一方拿到代理权后，需要保证每月至少百分之10的新增销售量。
这等于一年要增加一点五倍的销量，且不说为了抢占市场，双方肯定是手段尽出，争取达到最大的销售量，就算是可能的市场饱和这一个因素，就会让人感到不寒而栗。
将协议仔细的看了几遍，刘良洲一时也有些拿不定主意了，包括卢毅在内的三人，一时也没再敢插话。
刘良洲平时在工作中作风强硬，一言九鼎，这几人虽然都是跟着他一起创业的元老级人物，但在大事上也习惯了听从刘良洲的判断。
思考良久后，刘良洲将烟头灭掉，眼神看向卢毅，虽然卢毅性子火爆，但脑子并不蠢，他希望听听他的意见。
“刘总，我认为我们应该据理力争，拒绝这份协议。我想过，我们应该还是加尔文的第一优先选择，或者不会有这份三方协议出现，时代电子要是真的能取代我们，那加尔文根本没必要弄这一出，直接与他们签约就行了。”
卢毅的话说的有道理，刘良洲听完后点头同意了对方的观点，这也是他考虑过的因素。
虽然不知道时代电子如何做通了姚文的工作，但振华销售的渠道优势显而易见，只是，关于这份三方协定，刘良洲还有一些自己的考虑。
本章已完 m.3qdu.com