青塘人凶悍，青塘人富足，青塘人很聪明，这些对于秦欢来说，都没有什么好吃惊的。
让他吃惊的是，青塘首领索多吉居然会说汉语。
索多吉家族是附近这片草原最强大的家族，李存勖刚建立后唐那会，家里人便给幼年的索多吉请了汉人老师。
他们家认为，光靠武力是不足以让部落长久强盛下去的，必须向汉人学习，才能使部落经得起岁月的侵蚀。
申师厚明年从河西节度使任上逃离以后，青塘便成了实际统领河西地区的六个部落之一。
能从几十个部落中脱颖而出，除了整体的实力强悍以外，跟当权者的个人能力也是完全分不开的。
索多吉天生就是一个领导者，他仰慕汉人文化，也喜欢亲近汉人.
商队的到来，让他非常高兴。
亲近汉人，并不代表索多吉会在交易中很大度，相反的，正是因为他了解汉人，才显得更加的分毫必争。
用他的原话说，很小的时候汉人老师便告诉他，人情一匹马，买卖争分毫。
论感情，他可以送给你一匹马，但论起做生意，一分一毫他都不会退让。
跟聪明人谈事，最好不要用套路，也尽量少用谎言。
直接跟他们说明原因，简单的分析利弊，便足够了。
跟索多吉这样聪明且又彪悍的人谈生意，秦欢更是加倍小心。
“小子，看你模样也像个读书人，为何要担着生命危险，深入河西之地做生意？”
“尊贵的头领，现在的中原大地早已混乱不堪，读书人为五斗米折腰并不是什么怪事，不知我这样解释，头领能懂吗。”
索多吉点了点头说道：“你从汉地过来，应该对我们这里有所了解，草原上物资缺乏，刚好汉地又能提供。”
“你想赚钱，我不反对，但是你若贪得无厌，莫怪青塘人的刀太锋利。”
索多吉说完，喝了口酥油茶，像是威胁一样补充道：“我说的你可知？切莫要自误。”
“小生如今的身份，只是一介商人，追求利润本是再正常不过的事了。”
秦欢也不怂对方，顿了一下，不卑不亢的说道：“古语有言，一分钱一分货，小生能保证的是不会出现以次充好的货物，至于货物的成色头领已看过，不知是否满意？至于价格方面，那也是谈出来的嘛。”
“你的货还算是说得过去，不过一匹马换五斤盐或三斤茶，还是太贵了。”
索多吉没有说完，秦欢也没有立马还价，而是静静的等对方说出心里价位。
“考虑到你从汉地来，路途遥远，且又担着风险，我也不会把价杀的太狠。一匹马换十斤盐或五斤茶叶，如何？”
秦欢心里骂了句MMP，然后决定采取迂回战术。
“尊贵的头领，我在青岩部用四斤盐便换来一头牛，我向雪山之神起誓，绝对没有半点说慌。”
“如果十斤盐换一匹马，对我来说，绝对是亏本的生意，何况我家的盐要远远优于普通盐巴。”
不怪秦欢给青塘人提高了一斤盐的报价，实在是对方太精明了。
索多吉大笑两声“哈哈，哈哈，哪怕你用五斤盐加上一头牛，也休想换我一匹马。”
秦欢不解的问道：“难道头领觉得牛不值钱？”。
“你错了，牛很值钱，对青塘人来说，一头牛相当于一匹马。”
索多吉站起身，慢慢走向秦欢说道：“所以你就觉得，只用了四斤盐就换了一头牛，再加一斤盐就想跟我换马，你觉得已是让利很多，对吗？”
“嗯”
索多吉弯着腰，俯视着坐在羊毛毯上的秦欢说：“牛，就在哪里，想要，我青塘人自会去抢，何须跟你交换？”
霸气，牛掰啊，这话说的真他娘的有一股王霸之气。
遇上索多吉这么个精明强悍的头人，秦欢头皮都是疼的。
趁着秦欢思索对策时，索多吉趁热打铁，瞪着眼恐吓道：“你若是不想换，那你家的盐和茶叶，我若是抢了，你又能奈我何？”
“哈哈，头领可真会开玩笑。”秦欢从毛毯上站了起来，与索多吉针锋相对。
“头领若是想抢，便不会让商队进入部落，头领若是想抢，更不会开出十斤盐的价格，不知我说的可对？”
对方还未回答，秦欢继续追问道：“青岩部和墨狼部，头领都不屑去抢，不知我是否可以大胆的猜测，贵部所图甚大。”
“如果我没猜错的话，在贵部的谋划中，小人愿助你一臂之力，不知头领觉得这一臂之力是否值五斤盐的价格？”
聪明人喜欢跟聪明人打交道，因为不会浪费无谓的口舌之争。
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