米兰点点头。小穗热情地做了自我介绍，她比米兰大两岁，是名大三学生，每年夏天她都会到啤酒屋做两三个月的啤酒促销，小穗说生意最好的是七八月份，平均每晚能赚一两千的提成，现在旺季已过，但只要卖力还是能赚大几百。小穗向米兰传授销售技巧，胆子要大，脸皮要厚，要能和客人打成一片。米兰默默给自己做心理建设，人家小姑娘都能大大方方做好这份工作，自己一个老阿姨还有什么豁不出去的呢？
然而想是一回事，真做起来又完全是另一回事了，夜幕降临，啤酒屋热闹起来，小穗几个女孩端着啤酒在客人中穿梭，他们活泼又可爱，亲切而不失分寸，面对毛手毛脚的客人也总能愉快地化险为夷，相比之下，米兰简直像一块木头，只见她脸上挂着勉强的微笑，如行尸走肉一般挨桌推销。
“您好，需要京华啤酒吗？小麦酿造，原浆啤酒，清爽不上头……”
往往这几句话还没说完，客人就挥手让她走了，他们实在看不了米兰好像被迫害不得已才来推销的那副嘴脸。米兰看着托盘上一瓶都没卖出去的啤酒在心里叹息，她总觉得自己在出卖色相、出卖尊严，没想到自己这老阿姨的心理素质还真不如二十岁的小女生。
“喂，京华啤酒！”有个大哥向米兰招招手，米兰忐忑地端着啤酒走过去。
“您好，需要京华啤酒吗？小麦酿造，原浆啤酒，清爽不上头，喝了还想喝……”
“买一打有优惠吗？”大哥问，手不知有意还是无意从米兰腰部蹭了过去，米兰吓得立刻弹开，碰洒了茶杯，洒了大哥一裤子。
“哎，干嘛呢？”大哥被烫得跳了起来，米兰手足无措，老板走过来圆场。
“对不起对不起，您这单算我的……”
大哥嘟嘟囔囔地坐下了，老板回头瞥了米兰一眼，“能干不能干？不能干走人！”
米兰咬咬嘴唇，“能。”
“那还愣着干嘛？快去啊！”
米兰端着啤酒快步走开了，可她依然不知该怎么做，经过刚才的事，她看谁都觉得不怀好意，米兰恍惚地游离在各桌客人之间，看着他们推杯换盏的样子，米兰突然想到在原本的时空，周子琰曾带自己应酬过一次。那时周子琰刚开始创业，请潜在投资人吃饭，那是自己第一次见周子琰应酬，他一改在自己心中高冷男神的形象，不停地讨好、敬酒，那伏低做小的姿态让自己有了低人一等的耻辱感。那天周子琰喝得酩酊大醉，在回家的路上自己严肃地告诉他就算再难也不能出卖尊严，从那以后，周子琰再没带自己应酬过，现在想来，是不是自己把周子琰越推越远的……
“嘿！”有人拍了拍米兰的肩膀，米兰回头看到了小穗。
“发什么愣呢？还不赶紧卖啤酒？你总不想忙一晚上只赚个底薪吧？”小穗说，“记住我告诉你的秘诀，胆子要大，脸皮要厚，记住，咱们是来赚钱的，不是来赚面子的！”
米兰点点头，深吸口气，端着啤酒走到客人中间，脑海里挥之不去的是周子琰应酬喝到吐的情景。米兰发现一位大哥好像刚来不久，正在翻看菜单，便走到他面前。
“您好，还没点酒水吧？尝尝我们京华啤酒！”米兰一边说一边启开一瓶啤酒。
“哎哎哎，我没说要你怎么就开了？”
“这瓶是我请您的，来，我陪您喝一杯！”米兰一边说一边倒了两杯啤酒，和大哥碰杯。
“味道不错吧？我们这啤酒是纯原浆小麦酿造，清爽不上头，买一打还有折扣，我看您就一个人也喝不了一打，这样吧，半打我也给您打个折，顺便再给您推荐一下这儿的烤羊腿，配我们京华啤酒，味道绝了！”
大哥被米兰说得蠢蠢欲动，“行，那就按你说的来半打！”
“好嘞！”在做成第一单生意后，米兰渐渐得心应手，她没有像小穗她们那样走青春活泼路线，反而另辟蹊径像一个热心的大妈处处为顾客着想，先请客人喝一杯，见客人是男性就推荐人家啤酒配羊腿这种硬菜，见客人是女性就推荐啤酒配海鲜这种不长胖的食物。米兰酒喝得有点兴奋，像花蝴蝶一样在各桌客人之间飞来飞去，如鱼得水。当晚结算时，米兰成了销售冠军，赚到了八百元提成，店主想加米兰微信，以后跳过徐哥直接雇她，米兰摆摆手拒绝了，她只是想要一个工作经验，有了这经验就可以去做模特赚大钱了。
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