对过账目后，张苍水留下黑娃看店，独自去斜对面的陈吉斋找陈发吉谈话。
陈吉斋的装修在七年前是将军庙街独一户。
七年过去，生意大不如前，店铺依然富丽堂皇。
其实张苍水想劝陈发吉把店铺装修的低调一点，。
他买卖本身就不大，太过奢华反而吓退那些买东西的底层人。
另外还会给人一种东西肯定非常贵的感觉，相当于自己把顾客轰走。
转念一想，人家是老江湖，不肯换风格自然有自己的思量，多一事不如少一事。
见张苍水进来，店里两个伙计客气的跟张苍水打招呼。
伙计们比张苍水大10多岁，一口一个大哥的喊，弄的张苍水很是得意。
“掌柜在后堂，我领你去见。”
伙计伸手示意张苍水跟上。
见到陈发吉，两人寒暄一番便奔入正题。
“找你的意思是我想好了，我不入股，也不要干股。我的人脉全都介绍给你，生意做成什么样与我无关。出了事也与我无关。不过...”
陈发吉说到这里，停顿了一下。
“每口铁锅我给您老留10文钱的辛苦钱。”
10文？！
陈发吉不敢相信自己的耳朵。
宣府地界每口锅55文左右，大同路途较远，运费不菲，每口锅需要加价18文。
张苍水直接给他10文的抽利，这是败家子完犊子的节奏。
“你不过啦？”
陈发吉有些恼怒。
做买卖不是这么做的。
他原本的低价是每口锅3至5文的抽利便好。
张苍水这个小屁孩懂不懂！
张苍水笑而不语。
陈发吉越发不解：
“你就这么肯定朝廷会重开茶马互市？”
要是茶马互市真的开启，这个价钱倒是不值一提了。
“天知地知，你知我知。”
张苍水气定神闲的表示。
陈发吉怔怔的看着他，最后哈哈大笑。
“好小子，有魄力。不过丑话说在前头。要是茶马互市真的开启，我可要20文的抽利。咱们谈的是买卖，不论交情。”
“前辈敞亮，我应了！”
张苍水拍手说道。
一口锅到鞑子手里起码200文一个，张苍水给得起抽利。
要是陈发吉弄来五万，十万口铁锅，他不介意再提高抽利。
“张家小哥，空口无凭，咱们讲的是信誉。”
“抽利您先支取一办，剩下的货到付清。”
陈发吉还是担心张苍水往黑洞里撒钱，听不到响。
他赔了不要紧，自己的抽利不能白瞎了。
张苍水给他吃了定心丸。
我先付银子，你直接扣一半抽利，等于后世财务公司放款的时候先把利息扣掉。剩下的去购买铁锅，你还怕什么。
“痛快！”
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