“好！”刘寒认真听着点点头。
虽然吴刚说的很多知识他自己也知道，但是具体适用他也还搞不清楚，当下吴刚说的对他十分受用。
“然后我说属于公司的这一部分就是给公司正常的档期促销活动用的，按照规定每个档期都必须主推我们的促销商品，一级给到最好的位置然后二三四五级递增下来。”
“那位置不够怎么办？”刘寒忍不住问道。
“位置肯定是不够的。公司为了多收钱恨不能每个档期搞上千个商品做促销，但是门店不可能都真做促销，即便卖场位置够，那仓库位置也不可能够，因为毕竟想做堆头想做业绩，需要批量订货，这些货得有能放的位置才行。”
吴刚顿了一顿，继续说：“一般来说，只要保证一二级能正常摆出卖，就算符合公司要求了。剩下的有位置就摆，没位置就不摆，完全在你。”
吴刚忽然压低了声音，拿笔又圈出另一个地方，小声翼翼的跟刘寒说：“然后剩下的这些位置里，这些属于田总的固定堆头，购买这些位置的人每个月会固定打款给田总，所以这些位置的货你不可以动，而且要时刻关注库存量，货不够了要即使补上，万一出现库存不足的情况，会影响这些人跟田总的结算。”
“好。”刘寒不动神色的点点头。
吴刚瞅了一眼，看刘寒没有什么异常反应，紧接着说：“这一部分属于各供应商跟我们组长灵活购买的，这部分收入我们自己收入，你可以去跟供应商谈价格，至于多少钱合适，我会给你一个低价，只要你不低于低价就行，毕竟这是我们的辛苦钱。”
“还有另外一部分是养某些人的，比如你知道的李红霞，她一个人目前独自霸占了这些位置，但我准备是给她收回来的，但是后面你怎么操作我就不管了。”提到李红霞，吴刚有些微微的生气。
“行，谢谢刚哥。”刘寒趴在桌上听吴刚讲完，心里已经对自己后面如何工作有了一个大概的方向。
不过吴刚的话还没讲完，他继而说：“不过堆头只是一部分收入，还有一部分是属于销售的提成收入还有虚构导购员人头的收入，也就是吃供应商的空响，他们的业务员跟我们达成的合作，我们给他们业绩，他们给钱到我们这儿，所以这部分不属于位置费用，是直接打给我们的，但是为了避免风险我都是让他们给到陈文文那，至于这钱以后你想让谁拿，这个你自己决定，下个月陈文文后面会把钱正常给到你得。”
“原来是这样。”刘寒恍然大悟。怪不得李红霞看不惯陈文文，原来在民生组陈文文才是吴刚最信任的人。
“那我有个问题刚哥。”刘寒说。
“你说”
“那如果想购买位置的品牌没有参与公司促销体系，那我们给位置会不会有麻烦？”刘寒问道。
毕竟所有的堆头位按规定就应该给到档期促销商品，如果供应商在总部买了一个促销资格，哪怕是最低级的五档，按规定，卖场去摆上商品都不算违规，但要是完全没买，门店再摆的话，不就明显有猫腻的嫌疑。
吴刚听了狡黠一笑。
“会有点麻烦，所以那要看你的了。”
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