李莱静静地听他说完,然后才摇了摇头道:“35元的定价太高了,首周可能市民会好奇买来看看,但之后这个价格将会对后续的销量产生持续影响。”
“我们的目标客户除了一些关注新尖技术与创意的专业人士,关注一些知名品牌的成功人士外,还有最主要的就是普通的市民。包括一些对公益电话亭项目时刻保持关注的读者,包括对登上我们杂志互动版块感兴趣的学生。35元这个定价对他们来说太高了。”
“如果他们每期都买,相当于一个月要额外支出140元。这就超过了他们心里的价位。”
“我的意见是定价25元。一个月全部四期都买,刚好只需要支付一百元,不需要额外多掏,这就让人更容易消费。”
“这一本杂志,如果我们支付给那些专业投稿人的稿费在20%左右,印刷成本在30%左右,那么总定价就不能超过这两者相加的一倍。”
“嘉嘉,你回来了?”李莱说到这里,才向方嘉嘉几人看去,示意他们过来,“过来告诉我现在流通环节的费用是多少,包括发行环节的费用与零售环节的费用。”
方嘉嘉走过来道:“根据调查,预计最好的方案是,整个流通环节所占的定价比在30%至35%,其中发行占10%,零售占25%。”
“除此之外,我们的日常经营成本最好只占10%,利润留存占20%。”
“所以稿费方面如果压缩至15%,印刷成本压缩至25%左右,为最佳。”
李莱等她说完,又把财务叫来,问道:“根据这个定价,我们的杂志目前多少钱一本比较合适?”
财务算了算,答道:“28元,老板。”
“那就按25元一本吧,利润留存可以适当降低一些,我们毕竟不靠发行费来赚取大头。这么下来,我们一个月的销售额有望达到五百万,利润方面就已经接近一百万了。”
那主编点了点头,又跟李莱商量了一下版块上面的内容,听他说到“这里,这里,还有这个版块也需要修改”后,便急匆匆地下去进行第四版的修改。
而李莱也转过头去,向方嘉嘉几人问道:“怎么了,程程、嘉嘉?看你们的样子,跟大家乐那边沟通得并不顺利?”
程程点点头,说道:“是的,老板。大家乐否决了我们的两个方案,一个也没有录用……”
“一个也没有录用?”李莱闻言一愕,“他们是对广告有什么特殊的要求吗?”
“他们也不是对广告有什么特殊的要求。”何礼华接口道:“一开始,他们对我们的两个方案都持赞成态度,并且连后续的拍摄计划都商量好了。可是,最近大快活的广告出来后,他们的态度就转变了,将我们的方案否了回来。”
“你们有没有把大快活的广告录下,给我看看。”李莱站了起来,从何礼华处接过录下来的磁带,走到录像机前,将磁带放了进去,与几人一同观看起来。
当他看到谢庭锋小天王出现的时候,恍然大悟——谢小天王将会以一种极快的速度蹿红,并首先在中学女生那里形成追风的潮流,接着这个风势将向整个娱乐圈卷去。
大家乐是觉得,我们的两个广告方案,在号召力上不够啊。
他点了点头,向几人笑道:“这件事不怪你们,这是意外的突发情况,谁也料不到的。大家乐方面希望我们拿出竞争力更大的广告出来,也无可厚非。”
“行了,这件事你们暂时放下,接下来就交给我吧。”
听了此话,几人一同向他看来,程小姐与方嘉嘉忍不住目中一亮,方嘉嘉还问道:“老板,你又想到什么鬼点子了?”
本章已完 m.3qdu.com