我虽然是商人，但我认为你们的研究发现是无价的，不能用钱来衡量，出多少钱都有一种亵渎的感觉。
我想听听你们对这项研发的估价，这不仅是对你们的尊重，也是我们评估一下自己的实力，是否能有机会得到它。”
步惑把主动权以一个高姿态的形式，让给了对方。
John听了这话，跟步惑他们打了一声招呼，到旁边隔断的小会议桌上，跟同事小声探讨了一下。
说的很小声，正常人根本听不到，但苏声现在的耳力，不是一般人，所有的内容在她这里没有秘密，全都进入耳中。
就听John说：“所长之前跟我交待说，现在我们这项科研理论，受到不少人关注，也有人跟他接触，说要购买我们的研究成果。
但出价都不高，最高的出了一亿美金。我们投入的成本，已经达到了五千万美金。
而且现在只处于理论研究阶段，还没有研制出有效的药品。如果想研制出药品，还需要投入研发费用。”
众人听了也是认同地点点头，因为从理论到实践是一个漫长的过程，这期间需要大量的实验。
那就意味着需要大量的资金投入。如果没有人愿意投资，那他们也只能停留在理论阶段。
John继续道：“这项研究成果即使能够获奖，估计转让费用也不会超过两亿美金。
如果没获奖，那也只能停留在一亿美金的最好成绩了。
所以这次所长交待，如果能达到一亿五千万美金的转让费用，我们就可以出让。”
John说完，自己都没什么信心，因为现在的研究成果，根本没有转化为生产力，谁拿到这项理论研究，都需要继续再投入资金。
其他同事也都不是很看好这项研究能获得一个好的价格。没人提出什么异议，都在闷闷地思考着怎么谈判。
苏声把听到的内容，跟步惑耳语了几句。
步惑吃惊地看着苏声，因为他什么都没听到，而苏声却把详细内容都跟他说了。
“哥哥，相信我，我真的听到了。而且我想他们会报出一个两亿美金的价格，这是他们心里认为最高的价格了，给我们一个谈判的空间。
但他们的心理价位，是一亿五千万美金，这个应该不会再低了。
如果一亿美金他们能接受，估计也就没我们什么事了。”苏声一脸严肃地说。
John那边也在分析步惑的心理，怕要的太高，一下子给要跑了，所以最后决定，按着他们这项研究成果能获奖，提出了转让价格。
步惑这边只有三人，John那边有十几个人，这就看出来，他们对这次谈判是很重视的。
至于步惑为什么没带那么多人，而是想单枪匹马地过来，也是因为目前他们也没有对这项成果有个科学的评估，所以不能像常规谈判那样来。
步惑知道，这项研究成果的理论基础，是他们未来研制治疗癌症药品的关键所在。
不仅会节约研制时间，而且能提前取得专利、占领市场，这个潜在的价值是不可估量的。
步惑在听到对方最高报价会在两亿美金的时候，心里已经认定，这项理论研究成果是他兜里的东西了。
因为他对这项理论研究成果的估算价位，是三亿美金，这不是他拍脑袋得出的，是他运用经济模型计算出来的。
步惑的估算结果，是基于平均的科研水平需要的研发费用基础上，而B国Life（生命）科技研究所的研发时间和研发投入，都要低于平均水平，所以他们才会报出两亿美金的价位。
讨论的时间不短，步惑听着苏声跟他汇报对方的谈话内容，心里已经有了大概的谈判方案。
“咳咳！步先生，让您久等了。我们讨论的最终价格是两亿美金，因为我们研发费用就用了……”
John几人坐回谈判桌，把他为什么把价格定在两亿美金说明了一下，让这个价格听起来合情合理。
【明天见！】
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