第一章 无效工作

夜色缓慢的降临在这还未意犹未尽的城市，小华走在暗夜的路灯下，显得格外的孤独。今天又是没有任何收获的一天。作为一名置业顾问，没有新增有效客户，只是在售楼部接待了两组客户。但是客户意向可能并没有那么高，感觉也是两组都是无效客户。剩下的时间拿着买来的别的小区业主名单去call客，但是没有call到意向客户，相当于一天都在摸鱼。冬天的六点，路上行驶的车辆都纷纷开启了车灯。小华还在思考着今天晚上吃点什么。一日三餐都在售楼部旁边的街道吃饭，已经吃惯了周边的粉，面，煲。对于小华来说，吃饭只是为了活着。对于没有收获的一天，只想着吃什么能便宜点，节省一点开支。一个月2000元左右的底薪，在房价均价在27000元的宜乐城又显得格外的悲惨。没有社保，没有公积金，只有靠卖出一套房子来平衡生活的开支。想存到钱，可能是一种奢望。吃一碗河南烩面吧，一大碗只要6块钱。看到旁边便利店，刚放学的学生买了一根烤肠。小华吞了吞口水，还是走进了便利店，花5块钱买了一根。放在面汤里，就着面条吃。面汤放了些许的麻油和一大勺子的辣椒又倒了很多的醋。囫囵吞枣的快速吃完，还没有好好的感受一下面条的滋味。突然收到手机的信息说准备要开会了。三口并两口的吃完一大碗的烩面，还来不及用纸巾擦干净嘴巴，就匆匆忙忙的赶往售楼部。在路上能听见肠胃不断的咕咕的叫声，些许表达出对这样快速吞咽吃饭的方式的抗议。过一会感觉肚子特别撑，这种吃撑的饱腹感可以抵消今天没有收获的压力边走小华边想，今天晚上领导盘客户，应该编怎么样的故事应付过去，而不被领导给批评。砰，一不小心走到了台阶下，脚给扭了一下。小华小声，啊!了一声之后，顾不上自己的疼痛，想着如果慢了之后又要领导给屌一顿，三步并两步的走了过去。慢慢的靠近售楼部的灯光，内心噗嗤的动了一下。身体本能的咯噔的触动，内心无比抗拒的走进了这一座无形的牢笼。看着礼宾高大笔直且面无表情的站在门口，项目字体的LED灯下，里面的置业顾问已经整齐的排着队坐好了，大家都低头各自玩着手机等待着开会。小华看了一眼之后，然后就低着头转身走进了售楼部里面。瞟了一眼前台等待顺接客户的同事，又转身看到了，销售经理在整理衣服准备开会了。销售经理抬头用眼神斜视了小华一眼，眼神掠带杀气的让小华找位置坐下来。小华呆滞了几秒钟，从左手最远处靠近厕所的位置，搬了一个椅子，缓慢的移到最外围的位置。销售经理顿了顿声音，说开会了大家把今天来访的客户情况都说一下，我们后期好针对性的进行营销策略和方案的推广。让每一个同事都汇报自己今天来访客户的情况。听着同事一个个都在汇报今天的战果，小华又陷入了深深地思考中。为什么别人今天能获取这么多的客户，这么多有效意向客户从哪里而来，我怎么能像他们一样在还未开盘前能积累这么客户呢？看着同事们对着自己的客户本，一个接一个的汇报着工作，转眼间就到小华了。