相互介绍之后，龙总拿出了厂家提供给他的一些资料。李越他们才明白事情的来龙去脉。
原来，当地有一个老中医，家里已经五代行医，有一个祖传的接骨秘方，已经传了好几代人，用自己上山采的草药熬制成药膏，不仅能接骨正骨，而且还能治疗颈肩腰腿痛，灵验得很，方圆几十里的人都知道他们家有这样祖传的手艺，很多人有了骨伤科的病，都会慕名而来找他诊治。
机缘巧合，一位领导因为早年受过伤，腿脚不太灵便，遇到阴雨天还会疼。经人介绍，请老中医帮他治疗，三个月以后明显好转，第二年基本痊愈，领导很高兴，指示县上的领导，要发扬光大这门祖传的手艺，不要埋没了。
于是，县里把他们家现在的两代传人请到了中医院，成为医院的正式职工。他们父子也把家里祖传的秘方无偿地献给了国家，在当地就成立了这家小中药厂，专门生产一种药，灵芝鲍菇胶囊，用于治疗各种骨病。
这种药已经在当地用了十几、二十年，据说效果非常好，当地政府为了寻找一个发展经济的突破口，也为了造福更多的骨病患者，更是为了帮助当地人脱贫致富，决定走出西南，扩大销路，派出了多路人马，到东部沿海发达地区宣传推销他们的药品。
由于龙老先生与老家一直都保持着联系，还帮助当地解决过很多实际困难，因此当地政府就派人专门找到了龙老先生。但老人家已经离休，最终就把这件事委托给了龙穗生这位红二代。
龙总对这件事很重视，通过自己的资源多方打听，既向医药公司、物资供应站等流通领域求助，也向各大医院打听。那位院长便向他推荐了房伟，所以才有了今天的会面。
房伟和李越认真地看了一下厂家提供的资料，发现对方虽然资质是齐全的，但关于其药品的学术资料却非常有限，现有的材料主要是一些对于组方中部分药材药性的描述，引用的都是古代医学典籍的理论，另外就是用这种药已经在当地治好了多少病人等等，但并没有按照临床试验的标准路径进行实验设计和统计分析，没有完整的临床试验数据，也没有哪怕一篇正式发表的论文。
这让他们两人很是犹豫，因为从药品的说明书来看，这简直就是一个全能药，也可以说就是个“万金油”，凡是骨科疾病，无论是骨折、骨裂，还是骨肿瘤、腰腿疼，都可以用，而且都能治好。
对于学西医的人来说，很难理解这种什么病都能治的药，“什么病都可以用”跟“什么病都不用”几乎是一个意思。他们甚至担心，这个药很可能是当地为了发展经济包装出来的。
龙总也提供不出其它更多的资料，对两个人提出的担忧也很能理解，并表示自己也不懂医，不如再谈谈商业上的条件。
厂家给出的条件还算优惠，他们希望有人做广州区域总代理，收入按照市场通行的比例分配。要求代理商最好有自己现成的销售渠道和网络，一开始可以不去注册专门的公司，走物资供应站的票据，赚到钱再注册公司，并逐步向下边的地、市、县扩张，如果做得好，就可以扩大到更多的区域，成为华南、甚至华东地区总代理。
这种合作的方式其实是有先例的，在当时的广州，公开资料显示的医药公司就有一千多家，还有很多其他渠道的，其中就包括这种走别人公司票据的，他们干着公司的买卖，但没有注册公司，有些走单子的公司，仅仅靠开票每年就能赚很多钱。
房伟和李越两个人对于商业条件没有什么意见，这在市场上也几乎是公开的，但对于产品本身仍缺乏信心，甚至还存有比较大的疑惑，毕竟他们都是医学院临床专业出身的，更加注重药物的疗效确切与否。
另外，他们也觉得，像这样一家在县城里开办的小药厂，各方面的实力恐怕也不够，产品过于单一，而且他们是国营企业，无论在生产还是销售上，所受到的管辖和限制比较多，因此按照市场规则办事的阻力也会比较大。于是两个人推说回去再找几个人商量一下，没有当场表态。
回来以后，房伟和李越又讨论了一下，觉得自己毕竟不是学中医的，思维上有明显的差异，甚至有难以逾越的鸿沟。再说他们还不是纯粹的商人，两人都干过五、六年临床医生，仍然会首先考虑疗效问题，然后才是销售渠道和利益问题。
当然，他们其实也都知道，对于一个好的销售人员，产品的作用和品质并不是第一位的。评价一个药的好坏，医生看疗效，药商看利润，但他们还是过不了自己这一关。
同时，作为八十年代成长起来的年轻人，他们身上山东人的性格特点仍然很明显，遇事还是会首先想道德、道理、道义这些传统的决定因素。做一件事情，总要给自己找个恰当合理的根据或者理由，不会只为了钱就去做一件事。
最终两个人决定，还是算了，既然自己不太能接受，而且现在也有比较稳定的收入，不需要冒险去做一件自己不认可、也没有把握的事情。
再说厂家肯定也同时找了其他人，不如早点告诉人家，我们不是中医专业，也不是当地人，不太有把握做好，让人家另请高明，别耽误了人家的事儿。
房伟也向介绍这件事的院长做了汇报，院长也比较赞成他们的意见。于是，房伟第二天上午就打电话给龙穗生说了他们的决定，并祝他们早点找到合适的人。龙总也很干脆，只说了一句“希望有机会再合作”。
这件事本来就像一段很短的插曲，以后的日子里他们既没有见到那家药厂的销售人员，也没有再跟龙总联系，所以这件事很快就被李越给忘记了，估计房伟也没怎么放在心上。
二十年以后，李越进入了医疗行业投融资行业，正好负责这个省的业务，在当地的业务人员提供的医药行业上市公司名单里，看到了一个很眼熟的名字，问了一下并翻阅了厂家的资料，才突然想起来，这就是当初在广州遇到的那家生产骨科中药胶囊的公司，如今已经搬到了省会，产品有好几个系列，而且还上市了。
当初一个简简单单的决定，居然让他们错过了一家上市公司。仔细想想也对，这些年很多类似的药的销路都很好，并不是因为这种药单独用的疗效好，而是因为几乎所有的病人都可以用，医生愿意开，反正用中西医结合的办法治病，没什么错。
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