第二章 初见

余秋经李芷的介绍成功进入了一家豪车4S店，李芷的人脉是够的，家里给她的底气足够，她办事情也豪爽，李芷的母亲是南方人，父亲是北方人，她理所当然的结合了二者的长处，既有豪爽气概也不乏一丝柔情。余秋进入公司的第一天，牛仔裤包裹着她的S型身材，上身一件修身白色衬衣使她干练而不失特点。余秋有自己的穿搭风格，在这家销售公司也不至于磨没了她的爱好，公司对穿着只要不影响工作就可以上班，但是也在干练上提出了要求。

上班几天，余秋没能开单，她在学习阶段，一直在学习各种车型的基本功能与消费人群的统计。她们公司的车型很多，高端车型也是销售市场的热门。李芷晚上给他打电话时，余秋还在PPT的海洋之中，接过电话，李芷询问这两天怎么样呀，余秋觉得可以反正是脱离办公室复杂的人际关系，她现在一新忙着学习，挺好的。李芷说周末我整了个生日聚会，一定来呦。李芷生日，余秋怎么会忘，对于李芷的礼物，她早已经准备好了，一千块的拼图，她断断续续拼了一个周，准备包好送出，项链是她精心挑选的轻奢款。余秋说：“必须的，大小姐，你的生日姐们早安排就位了。”聊到开单的时候，余秋说：“哪有那么好开单呀，我呀正在学习呢。”挂断电话后不久，李芷接到了李青俞的电话。“你生日怎么整啊，反正都在青岛，是不是得聚一下啊，生日礼物你直接说”李青俞在电话那头说到。“肯定的啊，我得好好宰一下我的好弟弟，周末来我给你的位置。”李芷哈哈哈哈的笑着说。至于生日礼物，李青俞既然说了，李芷也不会推辞。李芷灵光一现，车。“买车吧”。李芷在电话里说着，手指也不闲着，立刻发给了李青俞一个位置。两全其美，李芷默默的想着。“买车吧，我有一姐们在里面上班，进去找她，让她开个单呗。”李芷笑着说。对面李青俞的态度是肯定的，他对李芷的话没什么好拒绝的。由于生日在周末，李青俞打算尽快就把买车的事宜给办完，他不习惯拖延，有生活环境的影响，也有星座的影响，李芷告诉他的，李青俞是处女座。

李青俞周五去到了这个李芷推荐的地方，他起初没什么好在意的，甚至买车这样的事情来说根本不必他亲自来。但是对于李芷，他有属于亲人的耐心，这是他少有的，对于他来说，这样的耐心只会停留在少数人身上，他从小就没有养成这样耐心的环境，因此他对待事情更加理性，也更加非常人的疯狂。这时候余秋迎了上来，余秋对待进到店里的客人总是面露期待，不想其他人一般，抱有一种似乎不会交易成功的心态，这与她新来有关，她有学习的想法，她必须尽快积累销售经验，以来面对后面会出现的各种情况。李青俞在看到余秋的身高与相貌后，对上了李芷所描述的特征，为了以防意外，他也环顾了一下大厅，见没人向他走来，他也正好免去了只来找余秋所面对的对话。

余秋将李青俞环顾四周的动作尽收眼底，有些意识到他是来找人的，这种事在销售中十分常见，一是熟人好说话，二是售后好放心，即使她来到这里的时间并不长，但对于这种事情，她也是见怪不怪了。但见李青俞没有进行本该进行的询问熟人环节，她也更加的期待这次介绍。因为站在她眼前的这个男生，少说有185的个子，虽说这在北方并不少见，但他还顶着一个拥有清晰下颌线，鼻子也是是十分的高挺，顺而显得他的眼睛十分深邃，让人在与他对视时有一种给莫名的感情。李青俞直接的说明了他对于想要购入车的要求，余秋眼睛亮了又亮，心里已经在想这样的车她该会有多少提成。余秋在讲解的过程中热情但也不会缺少专业术语，并不断站在购入人的需求上进行讲解，这是她在成长的环境中所积累的，当然下班后在网上搜索说话时需要思考什么，聆听应该注重什么也使她的基本操作。用她的话来说就是学习一下总是好的。当然多少理论都不能少了实操，询问李青俞是否需要试驾时，李青俞本想早早就结束这场交易时，却被这个热情的女孩拉着往前走了。边走边说”真的李先生这款车无论是出行还是商用都是很好的车型，既不笨重也方便停放，座椅也是舒服的很“。转身拉过车门，李青俞就这样上了车，余秋随身携带的包里什么都有，为了防止在试驾的过程中突然下雨，她甚至会随时放一把雨伞在包里，以为有顾客在雨天想看看车的外观，虽然她还没遇到，但只听同事这么说就够她准备一下子的了，上车后李青俞开着车，余秋在副驾驶坐着，身体微微侧向李青俞方向为了多说几句对于这辆车的有点，当然还有对客户的尊重。李青俞向来是没面对过这样的架势的，一个女孩不停的在自己身边说话，他偶尔回复几句客气的不得了的话也会被余秋成功捡起来回答，甚至有些会把他逗笑。余秋面对这样的人时，常把逗笑他们作为自己成功的标志，这样不苟言笑的人到底有着怎样的心理，余秋不止一次这样想。

回去的途中，换余秋开车，余秋一边仔细地开车一边说着座椅的舒适与功能，不过她的紧张正被李青俞看在眼里。开车时，余秋的目光不会再停留在他身上了，他仔细地看着这个女孩，漂亮的确是他脑子里蹦出来的第一个词。眼睛是两个在不熟情况下最能了解对方的部位，面对这个眼睛里充满光亮的女孩，李青俞不禁对她产生了好奇，在这些想法过后。李青俞也看出余秋在开车时说专业术语的紧张，李青俞微笑说“你不必太紧张了，我们回去就签合同。”余秋不可思议的转过了头，瞪大眼睛看着李青俞“李先生您是认真的吧，我真的要开单了?“看见余秋这样的惊讶，李青俞明白了她能跟李芷成为朋友的原因了便笑出了声，笑后轻轻低头咳嗽了一声。余秋意识到自己的失态后便也很快的转过了头，脸上的神情十分开心，李青俞也将头转向窗外。密闭的空间使两人的初次见面便有了十分暧昧的气息。