王姨继续夸赞着两人：“咦嘻，小嘴真甜，郎才女貌，素芸姐以后等着享福了”
闲聊几句，安欣和王姨热络起来。
他顺势弄清楚了店铺转租的来龙去脉。
王姨一直在大卖场里上班，对情况比较了解。
据她所说，店铺转租的原因是老板出了问题。
老板和老板娘两口子是外地人，起初在宁州摆摊卖货，两人肯干又能干，一步步把生意壮大，后来租了门面，就是这家开了快十年的店。
可是不知道，到底是坏男人变有钱了，还是男人有钱变坏了。
老板开始不务正业，吃喝嫖赌五毒俱全，欠一屁股高利贷，房子车子全卖了，钱还没还完，家里天天被追债，闹得鸡犬不宁。
于是老板娘没办法，决定处理店里的货，把店转出去，还完最后一笔账，关店回江城老家。
而王姨上次去找姜素芸，是为了让姜素芸帮忙留意下工作。
最后，安欣留了王姨的电话，说有工作的话，给她介绍介绍。
其实，他留了联系方式，并不是单单因为王姨姜素芸熟人的缘故。
更多的是，如果他真的盘下这个门店，确实需要有经验的人来管理，目前看王姨是一个不错的选择。
离开大卖场，安欣找了一家奶茶店，约了老板娘商谈。
看来真的是着急用钱，老板娘也就是留下电话的范女士，一听说租商铺，不到半个小时就赶到了。
“你就是电话里要租铺子的安总？”，范女士打量一圈安欣，年轻的过分，旁边还跟着一个漂亮的小女生，她有点不太相信，怕别是个富二代带妹子装逼的吧。
安欣觉察到了对方的疑虑，微笑说道：“是我，您年龄稍长，我就冒昧的喊您一句范姐”
“我明白范姐在担心什么，您别看我年轻，可我还不至于闲的来跟您逗闷子，只要条件合适，钱一次性付清”
范姐思考了一会，说道：“租金一个月10w，我合同年底到期，管理费也交了全年的，你按半年付，一共60w，还有你得再给五天时间处理货”
听完范姐说完条件，安欣大脑飞速转动。
他老妈同样在步行街开店，所以心里对情况有一些基本的认知。
素芸服饰的位置比大卖场偏不少，租金连同管理费，还有其他乱七八糟的算一起，差不多每个月45，大卖场预计70上下。
“范姐，你铺子面积多大？”
“实际面积差不多一千一”
得到回答后，安欣心里再次盘算着。
一千一百平，一个月7.7w，哪怕自己估价有些出入，也不会有太多，显然范姐10w的月租报价溢价过高。
况且这个月马上就要过完了，相当于白给一个月租金，自己前期装修还要占用租期。
谈生意嘛，讲究一个漫天要价，就地还钱。
沉吟过后，他给了自己报价7w，按半年付，但是处理货的时间只给三天。
不出所料，与预期差距太大，范姐没接受。
但安欣并没放弃，这个位置的铺子对他还是很有吸引力的，于是继续拉扯。
......
半个小时后。
价格僵持在了7.7w和8.5w，两人都不愿意再让步。
安欣揉按几下太阳穴，率先开口：“范姐，大家都是明白人，行情呢也都了解，我就不挑明说了，我不会落井下石，您呢也别想从我趁机这捞一把”
“您刚才说店里还有50w的货对吧，您看这样行不行，店我租，货我也收，一口价89w，这价格绝对是个公道价了，当然也是我最终报价”
“此外这个方案还有两点好处，一来可以省下水电人工，二来货不用亏本卖，您也不用看着心疼”
安欣说完便观察着范姐，但她迟迟没有动作，眼睛直直的盯着桌子。
安欣起身活动下筋骨，然后向范姐伸出了手，微笑着说道：“没关系，您可以慢慢考虑，明天我等您电话”
“成，咱们就走手续”
“不成，也没关系，不是有句老话么，买卖不成仁义在，本人做生意的宗旨主打一个和气生财”
范姐见安欣伸出了手，缓缓起身，轻握一下。
于她而言，安欣抛出的条件，确实很诱人。
步行街的商铺转租很容易，但是她手里的那些衣服，全部是亏本在甩卖。
如果处理衣服，就得损失租金，立刻转店的话，50w的货也够自己头疼了。
不过，到底是有魄力的人，安欣转身还未走出奶茶店的时候，范姐把他喊住。
“好，就按你说的的条件，店里的东西也全部给你，什么时候签合同？”
“范姐不愧是做大生意的，爽快，合同现在就可以签，”
......
银行门口，安欣收好协议和回执单，伸手遮住刺眼的阳光，心想自己的创业车轮终于要正式滚动了。
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