父亲发现,汪老板新开的超市渐渐使用了一些不经当竞争的手段。
先从装潢上来看,汪老板家的超市无论是装修风格还是主色调,都和父亲开的超市大同小异,如果不仔细看,会让人误以为是同一家。
再从超市店名来看,汪老板家的超市取名和父亲开的超市名字仅一字之差,简单来讲就是在这家老牌的连锁超市的名字上加了个“啊”字。
打个比方,假如说父亲开的超市名字叫“我是姜比利”超市,汪老板新开的超市叫“我是姜比利啊”超市,典型的流氓起名,妥妥的蹭流量。
还有,从选址位置上来看,汪老板新开的超市要么开在父亲的超市对面,要么在父亲来的超市隔壁,反正是不远,但这可不是汪老板想形成一种超市的聚集效应。
开店铺的知道,为了能够吸引更多的顾客,很多店铺哪怕是同行的店铺可能会聚集到一起,形成聚集效应。一方面让顾客在这里的选择更多,吃喝玩乐更方便,让顾客更愿意来。
另一方面,店铺开在一起,可以实现资源共享,比如共享物料、共享仓储等,从而减少成本。同时也能共享市场信息,便于进货、价格确定等等,提高店铺的经营效率。
当多家店铺聚集在一起时,无形中会形成一个稳固的市场或商圈,从而吸引更多的消费者或者大买家,不用单独再花费广告费用等支出就能得到很好的宣传作用。像一些汽配城、古玩市场、花卉市场等,这类店铺聚集效应好处多多。
但是,因购物超市的特殊性,尤其是大型连锁超市一般不适合多家开在一起,这会对客流量形成很大的竞争压力,不利于各家的经营,会大幅削减销售额,除非各家超市的差异化竞争策略做的足够好。
这个道理姜比利的父亲懂,相信汪老板也懂,而他这么做一定是故意而为之。
原来,在汪老板这么做之前,他曾找过父亲,还带了一个岛国人。
无事不登三宝殿,他们去找父亲的目的是想谈入股,被父亲当场拒绝了。
自己的爷爷当过兵上过战场,参加过八年抗战;父亲也是军人出身,退伍后一手创办了超市,对岛国人向来不感冒。
那个岛国人叽里呱啦说了一大通,用汪老板翻译的话总结就是希望父亲能慎重考虑,合作共赢,不要一意孤行。
父亲大为恼火,摔碎了心爱的茶杯,将两人赶出了办公室。
后来汪老板又几次登门拜访,甚至让当地的一些官员帮忙说和,结果还是一样,入股超市没门,哪凉快哪呆着去。
见父亲不肯跟自己合作,最后汪老板也恼了,终于漏出了獠牙,对父亲恶狠狠的说道:“姜老板,跟你谈合作是给你面子,别敬酒不吃吃罚酒!
就算你现在超市多,营业额大,我告诉你,哪怕你的规模再扩大一倍、两倍、还是三倍,我们看好的生意一定姓汪,不出半年,让你统统关门”...
那些日子,父亲回来也变了,变得沉默不语。
后来才知道,为了不影响我的考试,高考前夕,父亲好久没有回家住。母亲告诉我父亲去外地谈生意了,让我好好准备考试。
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