377功成名就？

所以，她能接受的，就只有周五晚上这种勉强算“加班”的时间。

倒是没想到，虞凯行动力很强，半小时之后就从大众点评发了三家店来让曾言言选，都是离公司不远的餐厅，人均在200左右，算得上体面，又不至于奢侈到令人不好意思前往。到底是个有经验的销售，这些细节做得还不错。

曾言言最后还是选了一家火锅店。

虞凯提前10分钟就到了店里，选了一个靠近自选调料台，却没有直接在人来人往的路口，既方便又相对隐秘。来到17号桌的时候，曾言言才发现这个位置挑得聪明。

“说好了今天我向曾总请教，所以这顿还是我来请！”虞凯把菜单递给曾言言，“真的，听完曾总那个课，我就有点明白了，为什么你这么年纪轻轻，就能功成名就。公众号上的音频课我每一期都听，录下来了开车的时候反复听，太好了！”

大概已经有些习惯了虞凯的赞美就是这么浮夸，曾言言自动过滤了其中大部分的溢美之辞，礼貌地笑着：“谢谢你的欣赏，公众号我是才学着做的，比较粗糙。”

“其实曾总，你自己销售这么厉害，怎么不出来做业务呢……对，还是别做业务，不然和我们抢客户，我也听不到你的课。”推荐阅读//

“我做过业务，不过没你做得这么好。连分公司第一名都没拿到过，别说全国第一了。后来有机会转培训岗，就一直做到现在。”

“不是的，你肯定谦虚了。我觉得大概老板觉得你教大家做销售，比你自己做销售更有用，所以才让曾总去做培训的吧。”

曾言言渐渐发觉，其实和虞凯聊天还挺轻松的。她自己做过销售，沟通过渠道，让人应酬起来每一分钟都很煎熬的人也见过不少，虞凯只不过是寒暄赞美的风格让曾言言这么……内敛的人感觉有些尴尬而已。撇开第一印象对她的影响，曾言言观察着眼前这个外形、学历、年龄都不是特别有优势的男人，似乎发现了一些他能把业务做起来的关键原因。

不管虞凯真心与否，他第一时间不是给人负面评价，而是一直在寻找着别人身上比如自己的优点。依稀记得也有很优秀的人，让曾言言有过同感。而这样的习惯，让人不介意继续和他打交道，他再继续发掘别人的优点等等，好像自己被套路了，虞凯做这一切，不就是为了让自己能免费教他做销售吗？

突然间，曾言言豁然开朗，甚至有些想笑。这个虞凯啊，他真的是个好的销售！为了达成自己的目标，一步步地在推进事情往他想要的结果走去。加微信、发消息赞美、约吃饭……她相信虞凯不会感觉不到自己一开始的冷淡，但是他丝毫不在乎啊，销售“皮厚”说的大概就是这个感觉。个人的感受和实现目标相比，一点也不重要。

就在这么一转念间，曾言言脑海中浮现出一个词资源。她似乎有些想通了，为什么一直卡在某个阶段无法突破。

虞凯这么个不极致但很优秀的销售，杨筱歆那样让自己望尘莫及的管理者，他们都有自己最欠缺的一个特质，尽一切努力整合资源，而不是花时间和精力关注自己的感受。

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