柴谜老实不客气,一副教训人的口吻:“年轻人哪,要多读点书才是,研究研究顾客的心理才重要。”
何心窍问道:“我研究他们心理干嘛?”
“嗨,不研究心理怎么行?我们打个比方说吧,人家卖五毛钱的馒头,你就卖一元......”
何心窍打断了他的话:“怎么卖得出去?”
柴谜说道:“何同学,不要插嘴,这样是很不礼貌的,听我把话说完。人家卖五毛,你也卖五毛,就会走入价格竞争的低价区,就一样的拼命讨好客源,希望拉住回头客,累不累?也发不了财。你把价格定在一元,不是让你拿同样的馒头和卖五毛的竞争,当然卖不过人家。如果你在馒头里加入些酱菜、辣椒酱、麻油、葱之类的附加,让消费者吃了还想吃,感到物有所值,贵自然有贵的道理,就会掏钱购买。我的意思就是说要卖出自己的特色来,不要跟着人家屁股后面追,又累又难赚钱。”
何心窍眼前一亮,刚要张嘴说话,又被柴谜截胡:“遇到商业竞争对手,不要正面硬嗑,说不定会两败俱伤。另辟蹊径,出奇招,甩掉他。”
何心窍等柴谜说完,然后才说出自己心中的想法:“我受到你的启发,忽然想到一个主意,你看行不行?”
“说来听听看。”
何心窍带着狡黠神情的说道:“水水安饭庄不是处处学我们吗?我想到搞餐饮业的除了招牌菜、特色菜之外,还有些配菜。”
这次轮到柴谜插嘴了:“我明白你的意思。就是负责挣钱的利润款不降价,将吸引眼球的流量款降价,反正不指望吸睛的流量款本来就不是为了挣钱的,你拿它降价,跟你打价格战,拖死他,是这个意思吗?”
本来,何心窍的话被柴谜打断,就想以其人之道还治其人之身,但想想还是受了柴谜的启发才想到,现在听柴谜说的,和自己又不谋而合,也就不说他没有礼貌了。“你说的这些词我不会说,但意思就是这个意思。你也认为可行吗?”
柴谜说:“是的,可以这么做。说难听一点,就是扰乱价格秩序,牵着他的鼻子跟着你的节奏走。”
得到柴谜的首肯,何心窍心里有底了。不过,话说到这里,她的时间也差不多到了。
就在何心窍突然消失后,柴谜对着她消失的方向大喊:“何心窍,你还是有经商的天赋的,不要浪费你的天赋,多读点书啊。”
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